Semalt: कसरी राम्रो श्रोता बुझ्ने राम्रो सामग्रीको सुविधा दिन्छ
सामग्रीको तालिका
- परिचय
- तपाईंको श्रोतालाई बुझ्ने महत्त्व
- तपाईंको श्रोतालाई कसरी बुझ्ने?
- निष्कर्ष
परिचय
के तपाईंले कहिले मार्केटिंग सन्देश पढ्नुभयो, र तपाईंलाई यस्तो लाग्यो कि सन्देश तपाईंको लागि विशेष रूपमा डिजाइन गरिएको हो? तपाईं लगभग शर्त लगाउन सक्नुहुन्छ कि मार्केटरले तपाईंको दिमाग पढ्न सक्छ किनकि उसले/उसले तपाईंलाई के सोचिरहेको छ थाहा पाउँदछ र तपाईंको भाषा ठूलो र स्पष्ट बोल्छ। यो केवल तब हुन्छ जब एक मार्केटरसँग उसको श्रोताको ठोस समझ हुन्छ।
तपाईंको श्रोतालाई बुझ्नु सामग्री मार्केटिंग सफलताको लागि महत्वपूर्ण कुञ्जी हो। तपाईं आकर्षक सामग्री सिर्जना गर्न सक्नुहुन्न यदि तपाईंसँग उनीहरूको दर्शकहरू को हुन्, उनीहरूको मनपर्ने र मन नपर्ने, आवश्यकता, चुनौती, प्रेरणा, र लक्ष्य को बारे मा पर्याप्त समझ छैन भने।
जब तपाइँ तपाइँका दर्शकहरूलाई चिन्नुहुन्छ, तब तपाइँ उनीहरूले के सोच्दछन् र उनीहरूले यो कसरी सोच्दछन् भनेर गोप्य हुन्छन्। यो तपाईको शीर्षकलाई कसरी जित्ने हो खोज इञ्जिन अनुकूलन।
तपाईंको श्रोतालाई बुझ्ने महत्त्व
यदि तपाईंको लक्ष्य भनेको तपाईंको ब्रान्डको इक्विटी बढाउने हो र अन्ततः तपाईंको कम्पनीको तल्लो रेखा सुधार गर्ने हो भने, त्यसोभए तपाईंले आफ्ना श्रोतालाई बुझ्ने सवाललाई कमजोर पार्न सक्नुहुन्न।
जब ठोस मार्केटिंग सामग्री सिर्जना गर्ने कुरा आउँदछ जुन तपाईंको दर्शकहरूको साथ प्रतिध्वनि गर्दछ र उनीहरूलाई तपाईंको पक्षमा खरीद निर्णय गर्न प्रोम्प्ट गर्दछ, तपाईंको दर्शकहरूलाई एक्लै जानेले कटौती गर्दैन। तिनीहरू को हुन् र उनीहरूलाई के उत्प्रेरित गर्छन् भनेर तपाईंले गहिरो बुझ्न आवश्यक छ।
त्यहाँ कुनै विवाद छैन कि एक बजार को रूप मा तपाइँको उद्देश्य तपाइँ को ग्राहकहरु को लागी छ, तपाइँ प्रदान सेवाहरु, र किन तपाइँ प्रतिस्पर्धा भन्दा राम्रो हुनुहुन्छ देखाउन छ। जे होस्, तपाईंको अभियान एक पूर्ण प्रकोप हुनेछ यदि तपाईंको मार्केटिंग रणनीति तपाईं वरिपरि केन्द्रित छ र तपाईंको एक्लो आवश्यकताहरू। ठोस सामग्री त्यो हो जुन लक्षित दर्शकहरूको वरिपरि केन्द्रित हुन्छ।
तपाईंले आफ्ना दर्शकहरूलाई अझ राम्ररी बुझ्नु पर्ने थप कारणहरू पत्ता लगाउन पढाइ राख्नुहोस्।
१. यसले तपाईंलाई तपाईंको श्रोताको परिभाषा गर्न मद्दत गर्दछ
एक ठोस सामग्री मार्केटिंग रणनीति निर्माण गर्न समय लिन्छ, र तपाईं त्यो समय चाहनुहुन्न, तपाईंको लक्षित बजारले जडान गर्न नसक्ने सामग्री सिर्जना गर्दै। तपाईंको लक्षित दर्शकहरूले विभिन्न उमेर, लि gender्ग, भौगोलिक स्थान, र शैक्षिक पृष्ठभूमिका व्यक्तिहरू समावेश गर्दछ।
तपाइँको सामग्रीमा उत्तम भाषा वा टोन प्रयोग गर्नका लागि, तपाइँ तपाइँको श्रोतालाई उनीहरूको जनसांख्यिकीय अनुसार परिभाषित गर्न सक्षम हुनुपर्दछ जसले गर्दा वयस्कहरूलाई लक्षित गर्दा युवाहरूसँग साझा वाक्यांशहरू प्रयोग गर्न गल्ती नगर्नुहोस्। तपाइँको श्रोतालाई बुझ्दै तपाइँले कसलाई आफ्नो सेवाहरू प्रदान गर्दै हुनुहुन्छ भनेर चिन्न मद्दत गर्दछ, जसले गर्दा उनीहरूको आवश्यकतालाई पूरा गर्ने र तपाइँको निर्धारित लक्ष्यहरू पूरा गर्ने उत्तम दिनको लागि तपाइँको उर्जाको अनुरूप सेवा गर्दछ।
२. सक्षम र प्रभावशाली विज्ञापन
तपाइँको विज्ञापन सन्देशहरू प्रभावी हुन को लागी, यो तपाइँको दर्शकहरु को ध्यान आकर्षण र बनाए गर्न सक्षम हुनु पर्छ। यो केवल त सम्भव छ यदि तपाईं आफ्ना श्रोतालाई बुझ्नुहुन्छ। जब तपाई एक व्यक्ति लाई राम्रोसँग चिन्नुहुन्छ, तपाईको ध्यान प्राप्त गर्ने उत्तम तरिका र प्रयोग गर्ने शब्दहरू वा उत्तम अभिव्यक्ति तपाईलाई थाहा छ।
माथि उल्लेख गरिएझैं युवाहरूलाई सन्देश दिन प्रभावकारी तरिका वयस्कहरूको लागि समान छैन। त्यसोभए, तपाइँको उत्पादनहरू र सेवाहरूको विज्ञापन गर्न र सन्देशलाई प्रभावकारी ढ get्गले प्राप्त गर्न, तपाइँको श्रोतालाई राम्ररी चिन्नु र तपाइँको विज्ञापन सन्देश सबैभन्दा आकर्षक तरिकामा डिजाईन गर्नु महत्त्वपूर्ण छ।
Sat. सन्तुष्टि सेवा/उत्पादनहरू
बेच्ने उत्पादन उत्पादन गर्न, यो निश्चित दर्शकहरूलाई लक्षित गर्नुपर्दछ, त्यसैले तपाईंको श्रोताका आवश्यकताहरू, स्वादहरू, र वित्तीय शक्तिलाई बुझ्नको लागि यो महत्त्वपूर्ण छ कि तपाईंलाई तिनीहरूको सबै आवश्यकताहरू पूरा गर्ने सेवाहरू प्रस्तुत गर्न सक्षम हुनेछ।
तपाईंसँग उत्कृष्ट उत्पादनहरू र सेवाहरू हुनसक्दछन्, तर यदि तपाईंको लक्षित डेमोग्राफिक्सले उनीहरूलाई उठाउन सकीदैन भने, तपाईंको सामग्री कत्ति विश्वस्त छ, यसले अपेक्षित परिणामहरू उत्पन्न गर्न असफल हुन सक्छ। यही कारणले गर्दा तपाईंलाई श्रोताहरूको उनीहरूको आवश्यकता र खरीद शक्ति अनुसार तिनीहरूको सेगमेन्ट गर्न मद्दतको लागि बुझ्नु आवश्यक पर्दछ।
Customer. ग्राहक वफादारी
जब तपाईं आफ्ना ग्राहकहरूलाई राम्रोसँग चिन्नुहुन्छ, तपाईं सजिलैसँग उनीहरूसँग समानुभूति देखाउन सक्नुहुन्छ, तिनीहरूलाई तपाईंको ब्रान्डमा अधिक वफादार बनाउँदै। तपाईं सामग्री डिजाइन गर्न सक्षम हुनुहुन्छ जसले ग्राहकहरूलाई महत्त्वपूर्ण महसुस गराउँदछ र देखाउँदछ कि तपाईंको चासो हृदयमा छ। कुनै पनि ग्राहक तपाईंको सेवाहरूमा चासो राख्दैनन् यदि उनीहरूलाई लाग्छ कि तपाईंको मात्र चिन्ता नाफा अधिकतमकरण हो। तिनीहरू मूल्यवान् महसुस गर्न चाहन्छन्; तिनीहरू कसरी जान्न चाहन्छन् कि कसरी तपाईंको उत्पादनहरू र सेवाहरूले उनीहरूको समस्याहरू समाधान गर्न सक्दछन्।
एकचोटि तपाईंले आफ्ना श्रोताको आवश्यकताहरू र उनीहरूले कसरी बुझ्ने भन्ने बुझ्नुभयो भने, तपाईंलाई तिनीहरूको वफादारी जित्न सजिलो हुन्छ, जसले सकारात्मक रूपमा तपाईंको बजार प्रतिष्ठामा असर गर्छ।
Turn. बढेको कारोबार
कुनै पनि कम्पनी जसले आफ्ना ग्राहकहरूलाई सन्तुष्ट गर्न सक्दछ र उनीहरूको विश्वास कमाएको छ भने उनीहरूको कारोबार बढ्ने कुरामा निश्चित छ। जब तपाइँसँग ग्राहकहरू छन् जुन तपाइँको ब्रान्डप्रति वफादार भइसकेका छन्, तिनीहरू अरूलाई तपाइँको ब्रान्डको संरक्षणको लागि विश्वस्त पार्न बाहिर जान्छन्।
वफादार ग्राहकहरु आफ्नो उत्पादन र सेवाहरु को आफ्नो सामाजिक मिडिया प्लेटफार्महरु मा साझा र साथीहरु र परिवारहरु लाई पृष्ठहरु लाई आमन्त्रित गर्न सक्छन्। यी सबै तपाइँको ROI एक माथिल्तिर झुकाव दिनेछ।
तपाईंको श्रोतालाई कसरी बुझ्ने?
अब जब तपाइँ तपाइँको दर्शकहरु लाई बुझ्ने को आश्चर्यजनक फाइदाहरु थाहा छ, तपाइँ तपाइँ श्रोतालाई राम्रोसँग बुझ्नको लागि के गर्न सक्नुहुन्छ भनेर सोचिरहनुभएको हुन सक्छ। ठिक छ, हामीले त्यो पनि मिलाइसकेका छौं।
तपाईंको दर्शकहरू कसरी बुझ्ने भनेर जान्नको लागि पढाइ राख्नुहोस्
- बजार अनुसन्धान सञ्चालन गर्नुहोस्
यो कुनै ब्रेनर जस्तो लाग्न सक्छ, तर तपाईं यो कुरा जान्न चकित हुनुहुनेछ कि यति धेरै मार्केटिंग अभियान असफलताहरू अपर्याप्त बजार अनुसन्धानमा पत्ता लगाउन सकिन्छ। धेरै व्यवसाय मालिकहरूले कठिन तरिकाले सिकेका छन् कि यो तपाईंको लक्षित श्रोताको जनसांख्यिकीय अनुमान गर्न भुक्तान गर्दैन। तपाइँको अनुसन्धान गर्न निश्चित हुनु पर्छ कि तपाइँको लक्षित डेमोग्राफिक्स वास्तवमै तपाइँको ब्रान्डको लागि सहि हुनुहुन्छ।
अनुसन्धान एक महत्त्वपूर्ण तत्व हो जब तपाईंको सामग्री बनाउँदा विचार गर्न। यो त्यस्तो चीज होइन जुन हठी भई गरिनु पर्छ। विस्तृत बजार विश्लेषणले तपाईंलाई तपाईंको श्रोताको चाहनाहरू बुझ्न, तपाईंको सामग्रीमा कुन मुख्य सन्देशहरू समावेश गर्नुपर्दछ, र यसलाई अभिव्यक्त गर्नको लागि उत्तम तरिका बुझ्न मद्दत गर्दछ। यसले गलत स्थानहरूमा समय र पैसा बर्बाद गर्नबाट पनि बचाउँदछ।
त्यहाँ धेरै बजार अनुसन्धान उपकरणहरू छन् जुन तपाईं आफ्नो श्रोतालाई राम्रोसँग जान्न प्रयोग गर्न सक्नुहुनेछ, जस मध्ये केही अमेरिकी फ्याक्टफाइन्डर, गुगल ट्रेन्ड्स, र गुगल एनालिटिक्स सामिल छन्।
- दर्शक प्रतिक्रिया र टिप्पणीहरू निरीक्षण गर्नुहोस्
प्रतिक्रिया र टिप्पणीहरू धेरै महत्त्वपूर्ण छन् यदि तपाईंले श्रोतालाई राम्रोसँग बुझ्नको लागि आशा गर्नुहुन्छ। ध्यानपूर्वक ध्यान दिनुहोस् तपाईंको ग्राहकहरूले तपाईंको मार्केटिंग सन्देशलाई कसरी जवाफ दिन्छन्, कति राम्रो र कति पटक तिनीहरूले प्रतिक्रिया गर्दछन्? ग्राहकहरु लाई तपाइँको सेवाहरु मा प्रतिक्रिया दिन को लागी बनाउनुहोस् र उनीहरुलाई सूचित गर्नुहोस् कि तिनीहरुका टिप्पणीहरु र सुझावहरु राम्रो सेवा प्रदान गर्न स्वागत छ।
तपाइँ तपाइँको लक्षित दर्शकको बानी, मनपर्दो, र मन नपराउने बारेमा धेरै कुरा सिक्न को लागी समय संग आफ्नो प्रतिक्रिया निगरानी। तपाईं आफ्नो सामाजिक मिडिया पृष्ठहरू, ब्लग, र ग्राहक समर्थन च्यानलहरूमा तिनीहरूको टिप्पणीहरू र स engage्लग्नताको पनि निगरानी गर्न सक्नुहुनेछ।
अधिकतम प्रभावकारिताका लागि तपाईले विशेषज्ञहरूको सेवाहरू खोज्नु पर्छ semalt.com। याद गर्नुहोस् कि यो विधि मात्र प्रभावकारी हुन सक्दछ यदि ध्यान र सम्पूर्ण प्रतिक्रिया र आवश्यक समायोजनहरूलाई ध्यान दिएमा।
- सर्वेक्षणहरू सञ्चालन गर्नुहोस्
यो तपाईको दर्शकहरु लाई राम्रोसँग बुझ्नको लागि सबैभन्दा सीधा तरीका हो। एक सर्वेक्षणले तपाईंलाई तपाईंको लक्षित श्रोताहरूको बारेमा अझ बढी जान्नको लागि कुनै कुराको बारेमा प्रश्नहरू सोध्न मद्दत गर्दछ तपाईंको सामग्रीलाई अझ राम्रो सेवा प्रदान गर्न तपाईंलाई मद्दत गर्न। जहाँसम्म, अधिक व्यक्ति यसमा भाग लिन प्रोत्साहित गर्न तपाईंले एउटा प्रोत्साहन समावेश गर्न आवश्यक पर्दछ।
सर्वेमोन्की जस्ता उपकरणहरूको आगमनसँगै सर्वेक्षणहरू सञ्चालन गर्न यत्तिको सजिलो भएको छ। एक सर्वेक्षण सिर्जना गर्दा, तपाइँले तपाइँको लक्षित श्रोताको चुनौती, लक्ष्य, र सपनाहरूको पहिचान गर्न सक्षम गर्ने प्रश्नहरू सोध्नु पर्छ।
प्रश्नहरू छोटो हुनुपर्दछ, र यसले पूर्ण हुन धेरै समय लिन हुदैन किनभने तपाईंको दर्शकले तिनीहरूलाई लामो समय सम्म आधा बाटोमा खसाल्न सक्छ। प्रत्येक प्रश्नको छेउछाउका उदाहरणहरू समावेश गर्नाले तपाईंको श्रोतालाई विवरणहरूको स्तर थाहा पाउन मद्दत गर्दछ। तपाईं आफ्नो वेबसाइटमा सर्वेक्षणहरू राख्न सक्नुहुन्छ, तिनीहरूलाई ईमेल मार्फत पठाउन, वा तपाईंको सामाजिक मिडिया प्लेटफर्महरूमा अपलोड गर्न सक्नुहुन्छ।
- खरीददार व्यक्तित्व बनाउनुहोस्
एक क्रेता व्यक्तित्व मात्र तपाइँको आदर्श लक्षित श्रोताको गहिरो वर्णन हो। यसले तपाईंको लक्षित श्रोताको पाँच Ws र H लाई उत्तरहरू प्रदान गर्दछ (को? के? के? किन? कहाँ? कहिले र कसरी?)
क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना गर्नाले तपाईंलाई तपाईंको मार्केटिंग सामग्रीका साथ कसलाई लक्षित गर्ने, तिनीहरूलाई तपाईंको उत्पादनहरू र सेवाहरू किन चाहिन्छ, किन खरीद निर्णयहरू गर्न प्रेरित गर्दछ र तिनीहरूलाई रूपान्तरण गर्न तपाईं के गर्न सक्नुहुन्छ भनेर बुझ्न मद्दत गर्दछ।
एक क्रेता व्यक्तित्वले तपाईंलाई सामग्रीको प्रकारको विचार पनि दिन्छ जुन तपाईंको लक्षित दर्शकहरूलाई अपील गर्दछ। तपाईं आफ्नो उमेर, लि gender्ग, र विशिष्ट आय र शिक्षा स्तरमा आधारित तपाईंको श्रोताको अद्वितीय आवश्यकता पूरा गर्न तपाईंको सामग्री दर्जी गर्न सक्नुहुनेछ।
एक क्रेता व्यक्तित्व सिर्जना गर्न, तपाईंसँग तपाईंको श्रोताको आधारभूत डेमोग्राफिक्स हुनु आवश्यक छ, जस्तै तिनीहरूको उमेर, लि gender्ग, र भौगोलिक स्थान। तपाईंले उनीहरूको शिक्षा स्तर, विशिष्ट आय, र पेशा जस्ता विवरणहरू पनि समावेश गर्नुपर्दछ। एक आदर्श क्रेता व्यक्तित्व डर, चुनौती, र तपाइँको लक्षित दर्शकहरु को लक्ष्य प्रतिबिम्बित गर्नु पर्छ।
- उत्पादनहरू र सेवा अद्यावधिकहरूको साथ प्रयोग गर्नुहोस्
तपाईंको दर्शकलाई राम्रोसँग बुझ्नको लागि अर्को तरिका तपाईंको उत्पादनहरू वा सेवाहरूमा अपडेटहरू प्रयोग गरेर गर्नु हो। जब तपाइँको श्रोतालाई उत्पादन वा सेवा परिचय दिईन्छ, थोरैको साथ प्रयोग गर्न नबिर्सनुहोस्, यो उनीहरूलाई स्वीकार्य छ कि छैन वा उत्तम सेवा प्रदान गर्न पूर्ण उत्पादन हुनु अघि समायोजनहरू गर्नु आवश्यक छ।
जब तपाइँ तपाइँका दर्शकहरूसँग नयाँ विचारहरू परीक्षण गर्नुहुन्छ, यसले तपाइँलाई तपाइँको व्यवसाय उनीहरूसँग कती राम्रो विकसित हुँदैछ भनेर जान्न मद्दत पुर्याउँछ र सम्भावित परिवर्तनहरू गर्न सक्नुहुन्छ कि तपाइँका उत्पादनहरू वा सेवाहरू उनीहरूको परिवर्तन गरिरहन्छन् भनेर।
- प्रतिस्पर्धा अध्ययन गर्नुहोस्
तपाइँ तपाइँको प्रतिस्पर्धीलाई हेरेर तपाइँको श्रोतालाई अझ राम्ररी बुझ्न सक्नुहुन्छ (जसले तपाई जस्तो लक्ष्य दर्शकहरूलाई साझा गर्दछ)। उनीहरूले आफ्ना ग्राहकहरूलाई उनीहरूप्रति वफादार रहन के गरिरहेछन् पहिचान गर्नुहोस्, उनीहरूको सामग्रीमा उनीहरूले कुन स्वर प्रयोग गर्छन्? दर्शकहरूको ध्यान आकर्षित गर्न तिनीहरू कस्तो किसिमको मार्केटिंग रणनीतिहरू प्रयोग गर्दैछन्?
यसले तपाइँको सामग्री कसरी सिर्जना गर्ने भनेर बुझाउन मद्दत गर्दछ जुन तपाइँको दर्शकहरूको साथ प्रतिध्वनि गर्दछ। वेबमास्टरहरू जस्तै emalt.com तपाइँ प्रतिस्पर्धी वेबसाइट को एक व्यापक विश्लेषण आयोजित गर्न मद्दत गर्न सक्छ।
एक विस्तृत प्रतिस्पर्धी विश्लेषण गर्न, केवल निम्न चरणहरू पालना गर्नुहोस्;
- तपाइँका प्रतिस्पर्धी को हुन् भनेर चिन्नुहोस्
- तिनीहरूको मार्केटिंग रणनीतिहरूको विश्लेषण गर्नुहोस् र पत्ता लगाउनुहोस् कि यदि उनीहरू यी रणनीतिहरूको साथ ठूला परिणामहरू प्राप्त गर्दैछन्।
- तिनीहरूको सामग्री रणनीति जाँच्नुहोस्
- उनीहरूले कसरी आफ्नो मार्केटिंग सामग्री र सोशल मिडिया रणनीति र प्लेटफर्महरू प्रयोग गर्छन् उनीहरू प्रचार गर्दछन्।
- विश्लेषण गर्नुहोस् कि उनीहरूको मार्केटिंग सामग्रीले उनीहरूका ग्राहकहरूलाई कसरी व्यस्त राख्न सक्छ।
निष्कर्ष
राम्रो सामग्री, विशेष गरी रूपान्तरण प्रकार, तपाईं एक मन पाठक हो जस्तो आउँछ। एकचोटि तपाईंको टुक्रा तपाईंको दर्शकको मुटुको धडकनको समान गतिमा सर्छ भने तपाईं निश्चित हुन सक्नुहुन्छ कि यो रूपान्तरण भइरहेको छ। जबसम्म तपाईं उधारो लिने जुत्ताहरूमा हिड्नको कला र विज्ञान सिक्नुहुन्न, तपाईंको सम्भावित दर्शकको जुत्ता, तब तपाईं उनीहरूसँग कहिले चाँडै समात्न सक्षम हुनुहुनेछैन र तिनीहरूलाई तपाईंको ध्यान दिनुहोस्!